何俊：周末随感录

1

我很喜欢那些以写文章为爱好的人，有些人并不熟识，但读了他们的文字心中便多了很多亲近感。坚持写作本就是一种难得的品质，而愿意袒露内心的想法和观点的人，在我看来常常是心怀坦荡之人。

2

一些年轻的朋友，有时会陷入一种比较低迷的状态中。原因常常是多种多样的，有家庭经济压力的原因，有工作中受到挫折和委屈的原因，也有内心迷茫想找一个出口的等等原因。

是啊，曾经我也有被一件事情或者一些事情压得踹不过气的感觉，急切的想找一个逃离的出口，谁的青春不曾迷茫过呢？

不过如今想来，除了生死，都是小事。有钱没钱日子一样照过，案子输了工作还是要继续，至于生活工作上被人质疑甚至责难，从来都会有。所有这一切，当你经历过真正的人生灾难，在无数个深夜痛彻心扉的流泪后，这些算得了什么？

3

让人舒服是一种最高级的情商。很早以前我教实习律师打电话，常常会强调一种技巧。

就是带着愉悦的表情，用愉悦的声音去打电话可以达到事半功倍的效果。当然话怎么讲也很重要，所以讲话之前一定要思考和酝酿。

在职场上，不管是同事，合作伙伴，还是接触一些执法部门人员，没有什么配合是别人理所当然应当做的。事情怎么做其实都有一个弹性尺度，做到多少就取决你赢得的好感和亲近感。

多从别人的角度来换位思考，多看看别人的努力和难处，多说几句感谢的话语要比颐指气使或者一本正经的要求别人做事，效果要好得多。

4

我的女儿是一个天真活泼的孩子。有时看到一些女孩被骗被伤害的事件，作为母亲我会忧心她的将来遇人不淑。如何解决这个问题？

我的看法是要从小教孩子明是非，辨好坏。如果一个人自己可以独立思考，辨别一个事情的大是大非，那么才不会人云亦云，被世俗舆论所裹挟，也不会轻易被人带上歧路。

辨好坏，则是需要懂得识人。亲君子远小人，这个道理对普通人也很有用。要去靠近那些能力和品德都比较出众的人，在这些人身边人生通常会更容易成长。

一个见识高远，人品过硬的人，他给出的建议和观点常常出自公允之心，所以更值得去信任和听从。千万不要以阶级成分来选择要听从的观点，比如年轻人要听年轻人，农村人要要听农村人、中国人要听中国人的等等，如此逻辑只会陷入褊狭的误区。

5

过早的挣到大钱对年轻人未必是好事，这是今年我跟一个刚毕业的堂侄说过的话。

有些年轻人很幸运的进入一些高红利的行业，比如通信、房地产、互联网等行业，出校门收入就要比同期毕业的同学高出好几倍，毕业几年就买房买车。殊不知，行业红利并不等于个人能力，人生是一场马拉松，最重要的不是前面跑多快，而是有后劲能够成为笑到最后冲刺的人。

如今中兴通讯裁人，房地产企业裁人，ofo公司眼看就要倒闭。当行业入冬，要在同行业里面寻找同等高薪的工作就变得难上加难。年轻人该如何面临这种落差？四十岁上有老下有小的中年人如何承受各种失业后的经济压力？

律师行业不是高红利的行业，但还是有很多人入行就想挣大钱，如果听到哪个人在实习律师期间就挣到二十万，估计眼睛都发直了。但是仔细想想，入行就有二十万，三年后期望有多少？五年十年期望又达到多少？自然是希望轻松过百万的。不过这个行业有多少人能够轻易的获得百万年收入呢？

凤毛麟角而已，而且都是那些积累了深厚执业能力和资源的人。

6

前不久跟客户老总商讨意见事情，感受颇深。

他在表示对外聘律师的价格问题时说，为了表示尊重律师的价值，不仅不讲价，而且还额外增加事情成功后的大额奖励。

这一点让我想到曾经我们有一个案子也是如此，客户老总不仅没有讲价，而且还在案件取得预期结果时，在合同约定之外给了一份奖励。这个事情一直让我深受感动，在很长一段时间内对客户公司的案子也是特别尽心尽力，唯恐辜负了客户这番尊重和信任。

合作不是冷冰冰的合同条款，而是人和人之间的情感互动，你敬我一尺，我敬你一丈，合作关系自然融洽。

很多人却并不懂得这个道理，总是从合作价格、合作条款、工作过程中进行百般博弈和防范，似乎不这么做就不能显示工作价值。其实这么做效果往往是适得其反的。