孙轶:小微园产业地产 — 地产新蓝海?(四)资金管理

前文写到小微园开发的运营工作,如果说运营是开发工作的舵手,财务管理就是开发工作的导航图,通过高效的运营管理,从而达到降低资金峰值、提高资金利用效率,进而提升企业盈利能力的目的。

前文说过,小微园的投拓工作是跟招商工作一体的,所以无论是时间、还是资金投入都比住宅或商业项目要大(跟需要做大量前期方案说服地方政府的文旅地产差不多),土拍失败的损失也要大很多,要进入这个领域的企业,需要有一定的资金和心理准备。

小微园因为是面对企业投资者,尤其是前期锁定的用户,都是准定向开发,所以无论是从锁定客户的角度,还是降低资金峰值的角度,土地确权后,及时收取客户意向金都是很有必要的。

小微园的销售过程中,要充分用足地方金融政策,如宁波市的“金融机构可在符合信贷政策的前提下,比照重点工业项目或基础设施建设项目,对小微企业园开发建设贷款进行授信管理,为入园企业购置厂房提供按揭贷款。鼓励小微企业园智慧管理平台与金融机构、政府牵头建设的企业信用信息平台实现信息共享。推广融资租赁、供应链金融、“政府+银行+企业+担保”合作等金融服务模式”促进资金迅速回笼。

小微园因为地货比低,去化快,资金利用率非常高,这个项目总投资近5个亿,资金负峰值不到5000万,时间两个季度,而正现金流峰值超过一个亿有七个季度,资金正峰值最高近2.9亿,也就是说,理想状态下,一个项目产生的现金流,可以做同规模的两个,并周转4次

小微园低地货比的另一个优势是应对市场变化的腾挪空间特别大,从现金流量图上可以看到,50%的厂房销售完成后,如市场转冷,因开发成本的大头是建安成本,这时候可以其余部分的建设全部暂缓,仅仅将已售部分交付,项目现金流还是正的,而且长期看,土地使用权的价格增长远超融资利息。

假设销售一切顺利,项目交付,龙头企业入驻后,年租金900万元,按照年化5%评估资产价格,还可以征信9000万元,用于新项目开发。

作者: 孙轶

工作经验教训分享、楼市瞎掰。

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