孙轶:小微园产业地产 — 地产新蓝海?(一)

五年的地产牛市,一个个的造富神话,促使越来越多的社会资源参与,也使得住宅开发的竞争越来越激烈,中小开发企业处在被挤出的边缘,需要寻找新的增长点。

从政府层面,制造业尤其是小微制造业,对提升经济活力、扩大就业贡献很大。

地产的金融化会进一步压缩制造业的生存空间,造成经济空心化,失业率上升。为此全世界对制造业的重视程度与日俱增,无论是德国的工业4.0,还是中国制造2025,甚至川建国同志的Make America Great Again(让美国再次伟大)也都是强调制造业的回流。

制造业既有卫星航母,也有针头线脑。从世界范围看,美国、德国、日本的中小企业对经济发展的贡献大约是50%左右,对就业的贡献是60%-70%左右。国内小微企业更是占了市场主体的90%以上,贡献了全国80%的就业、70%左右的专利发明权、60%以上的GDP和50%以上的税收,小微企业对于国家的经济发展的作用可见一斑。

正是基于小微企业在经济社会发展中的价值,从中央到地方政府,纷纷出台了相关扶持政策,然而所谓麻雀虽小五脏俱全,尤其是制造业,无论多么小,在主营业务之外都需要一整套内勤(财务、行政、人力、吃住、物管等)管理体系,除了生产和仓储空间,还需要行政办公、食堂宿舍、变电所、泵站、锅炉、门卫等配套建筑。

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孙轶:从事后算账到事前筹划-谈谈地产业成本优化的工作重心

地产市场竞争激烈,活下来就是胜利,成本管理能力强,就意味着你具备更高的地价承受能力,在投资端力拔头筹;

或者能以更大的价格浮动空间,压制竞争对手,加快项目周转。

大家都知道,项目从策划、设计、施工、结算四个阶段,成本是一个一步步精确的过程,但成本优化的效果也是个不断下降过程,所以,在项目管理中把成本优化工作重心充分前置,已成为业内共识。

策划阶段的成本管理分两个方面。

一方面是运营线,通过运筹,将回款尽可能提前,支出尽可能延后,减少负现金流峰值和现金流回正周期。减少利息支出,提高自有资金年化收益率。具体的方法有将去化快、售价/预售前工程量之比大的产品排在首期,合理划分首期规模,提高首期发包价格以压缩首期预售节点前工期,设计工作前置尽早开工等,使回款尽快覆盖已发生成本。

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